做1688运营如何突破思维格局,这里的方法最实用！1688店铺运营核心就三点：点击，转化，客户管理，针对以下三点怎么破解呢？ 点击率：用自己的所有力量，把自己的产品展现在客户面前，让买家点进来看； 转化率：进来了就不要走了，你所需要的我都有，想方设法让买家付款了在走； 客户管理：1688不搞好客户管理，等于在搞自己，早晚会把自己结束了。
针对以上三点，分解以下核心运营内容细节： 第一式：1688行业洞察分析 ①行业容量市场有多大； ②行业下每个叶子类目成交占比多少； ③叶子类目什么款式最流行，占据主导，成交额最大； ④主营类目近一年的走势如何？ ⑤主要的叶子类目产品季节分布； ⑥行业关键词分布情况；
第二式：1688行业对手分析 ①你的竞争对手是哪个店铺？ ②对手1688产品布局,产品卖点？ ③对手价格趋势？ ④对手营销手段 ⑤对手的店铺回头率？ ⑥对手店铺近30天交易额和买家数? 第三式：1688买家身份解析 ①产品卖给谁？客户特征，批发/零售/分销； ②满足客户什么需求？ ③如何让买家购买你的产品？价格/实力/服务 ④客户所关心的核心问题？
第四式：1688自身实力分析 ①运营技术，是否存在不足； ②资金能力，现金流如何规划； ③目标金额，花多少时间，做到什么结果？ 第五式：1688产品结构 ①主营类目产品占比全店比重； ②产品布局是否有潜在的子类目； ③引流款、利润款等布局分析；
第六式：1688定价策略分析 ①产品定价是否有利润； ②类目的主流价位； ③买家层级分析，客户特征情况； ④对手定价格如何？ 第七式：1688店铺页面布局 ①主营产品； ②店铺营销活动； ③产品卖点挖掘； ④买家浏览习惯研究分析； ⑤客户转化引导分析； ⑥会员制度设置；
第八式：1688视觉营销搭建 ①页面布局构思； ②主图设计转化； ③产品卖点挖掘； ④服务卖点提升； 第九式：1688产品卖点打造分析 ①详情页布局的逻辑转化思路； ②怎么样才能让客户深度浏览并下单； ③这样做了，客户下次购买的转化很高。 第十式：1688店铺销量布局 ①针对行业销量情况，你要布局到哪里才有竞争力； ②针对全店的引流款，利润款，日常款，怎么布局的？ ③怎么破零，吸引更多的数据流； ④1688产品阶段策略分析，怎么做，很重要！
第十一式：1688店铺新灯塔体系分值 综合体验分4.5以上； ①物流体验＞4 ②商品体验＞5 ③售后体验＞3 ④咨询体验＞5 ⑤投诉纠纷＞5 第十二式：1688店铺活动玩法分析 ①伙拼玩法分析，怎么玩很重要； ②1688自营销工具分析，引新客户/转化老客户； ③商人节营销节奏点的掌控； 第十三式：1688客户管理 ①客户生命周期； ②客户制度的落实； ③客户维护的策略分析；
文章分类：
营销资讯
|
