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《泉商》杂志:创业者--访厦门二五八集团创始人庄良基

2016-06-30  来自: 溧阳市凤凰网络科技公司 浏览次数:1696

    2016年3月,《厦门泉商》杂志第26期专访厦门二五八集团创始人庄良基先生,作为泉商代表人物之一,庄良基的人生一路坎坷,历经数劫,反而愈战愈勇。以下全文转自《厦门泉商》杂志。

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    用不了多久,国内新三板将至少新增两家厦门互联网企业,258网络和榴莲旅游,它们都是厦门258集团中的一分子。

    庄良基,就是这家互联网企业集团的主,这是一个有故事的主。想放弃形势一片大好的“刑警队长”之职下海经商时,父亲气得要与他断绝父子关系;别人从零起步,他从负数起步;企图说服晋江老板们做企业网站,老板们愿意掏钱请客吃饭,做网站却普遍以后再说,最后,以猜酒拳分胜负让“天”来定企业到底做不做网站。

    好不容易赢下一些企业网站攒了些钱,抢注英文域名赔了个底朝天;代理3721网络实名终于摸到了互联网的生财之道,不知深浅到北京投资258搜索引擎,又输光了全部家当;“商友”新品终于助庄良基东山再起,但准备马放南山时,职业管理团队只用了三年时间就败光了他的所有积蓄,并且负债千万。

    2012年,庄良基重操旧业,并确定三年后的今天正式“退休”。这一次,笑称自己是“创业战神”庄良基信心满满,不会再阴沟里翻船了,因为,这世道可以信任的人还是居多。

    1、深耕域名产业

    创办学校,对庄良基来说是个全新的产业,投资域名,则是他的老本行。2001年自己注册公司单干时,第一票生意做的就是域名投资,只是那次投资很失败,血本无归,这是后话。

    这次创办学校是一个新的起点,庄良基给域名投资规划了一个产业链:开班培育“米农”,搭建域名交易平台和拍卖平台,推动域名证券化,实施投资筹。产业链基本布局完整后,“米农”们通过这个平台就可以象买卖股票一样自由买卖域名。

    形象解释,比如,123.COM这个域名,现在的市场交易价格至少在2000万元以上,能单独吃下这个域名的“米农”不多,如果能够实行股份制,拆成等值份额,然后再由“米农”量力认购,这不仅可以提高域名交易的流通性,还可以降低投资门槛。庄良基就想打域名的主意。

    在国内楼市降温、股市遇挫后,域名投资却迎来了一波炒作高潮,与股市一周最多五个涨停板的涨幅相比,前阵子域名行情不亚于当年的比特币,一周连涨数倍。从域名全球通用这个特性中,庄良基看到了域名比艺术品更具证券化价值的另一面。

    今天深耕域名产业,似乎顺理成章。庄良基是国内最早的那批域名投资商之一,目前手中持有域名价值就在亿元以上,是国内最早推动企业域名抵押贷款的投资商。

    庄良基的另一个想法就是,通过域名证券化,建立域名众筹平台,让企业拿着域名就可以到他的平台上来融资。在更远的未来,他希望这个平台交易的不只是域名,大数据、企业网站等跟互联网有关的产品都可以在这里交易。

    域名产业只是庄良基的258集团中正在探索中的一个板块。今年6月,原本从没想过258集团企业要上市的庄良基突然改变主意,把整个集团拆分为14大业务板块,并先安排其中比较成熟的258网络和榴莲旅游两个板块冲刺新三板。

    2、几次致命跌倒

    “我想‘退休’了。”1973年出生的庄良基开始安排“接班”问题,这多少让人感到意外,“我要做一个投资人。今天选择‘退休’,是因为再失败的可能性不大了,我相信这个社会中,多数人还是可以信任的。”

    或许是有了前半辈子的大起大落,在现在庄良基的眼中,财富是身外之物,家庭和健康才是最重要的。

    庄良基出生于泉州晋江一个农民家庭,幼年时期的贫困让他意识到,只有读书才能改变命运。庄良基自小就表现出超强的自学能力,上小学三年级时,用两个晚上的时间,他自学完了一个学期的语文和数习,在学生生涯中,所有课程都考过满分,中考时,总分540分,他考了508分。为了早日帮到家里,他放弃了高中,选择了当时颇为吃香的国防工校。毕业后,他当了一名刑警,工作期间,他又自学参加了厦门大学、福州大学、华侨大学等多所学校不同专业的自学考试,“像吃菜一样”,每所学校均轻轻松松高分毕业,也就是从那个时候起,他开始接触计算机。

    白手起家者从零开始,庄良基则从负数开始。

    庄良基尝试经商时,已是晋江刑警大队最年轻的探长,时年24岁。有一天,一位有些来头的朋友跟他支了一门生意,让庄良基出资,他经营。生意听起来不错,急于让家里脱贫的庄良基应承了下来,开始东挪西借筹资运营。

    九个月后,那位朋友告诉他,生意倒了,投入耗尽的资金不算,庄良基还倒欠着他9.8万元。

    这一笔生意做砸了之后,庄良机负债150万元,不仅没帮家里脱困,反而雪上加霜。即便只是一个普通干警时,庄良基也给自己立了一条规矩:不拿不要。因此,以当时每月几十元的工资,要还清150万元的债务,出路只有辞职下海。

    “父亲知道我要辞职的消息后,以断绝父子关系来要胁我。”庄良基理解家里人反对的原因,他当时年轻有为,仕途形势一片大好,而商海无涯,当时根本看不到岸。

    庄良基两手准备,一边上班,一边开始商海折腾。1999年,他注册了“booksir.com”搭建起中国书生网站,经营公益文化网络,把书本一本一本地扫描到网站上来,这是他“触网”的开始,但这个网站并没有给他带来第一桶金,颠峰时期还能收些植入广告费用,在纳斯达克股市泡沫破灭后,他的网站也陷入瘫痪。

    当时互联网刚在中国兴起,庄良基改道给企业做网站。晋江民营企业很多,但有个普遍共识,掏钱请客,特别是请他这样年轻有为的警官吃饭,掏多少钱可以不当回事,让花3800元做个网站,企业对此并不感冒。庄良基换了个思路,利用吃饭机会跟企业主们猜酒拳分胜负,约定要是企业主输了就要花钱做网站。曾有一个晚上,庄良基赢了七场。

    网站生意让庄良基打了个翻身仗,2001年,他注册公司,组建团队,甩开臂膀准备大干一场。当时听说英文域名有投资价值,庄良基一口气注册了400-500个,每个780元,后来发现,所谓的英文域名有升值空间纯属一场乌龙,首次域名投资,几十万元打了水漂。

    英文域名投资价值有限,网络实名的价值在当时则已经慢慢体现出来。庄良基找到了3721网站,希望能代理,但3721根本看不上当时边是个体户,边在上班的庄良基。

   “磨了半年,3721最后才同意由我来代理。我就他们反复强调两点,第一,从小学到参加工作,成绩我都是第一,相信代理3721也能做到第一;第二,我最早接触互联网,我懂互联网。”拿下代理权后,庄良基正式离职下海经商。刚开始,一个网络实名也没卖出去,整个团队像被霜打过的茄子,但三个月后,形势逆转,庄良基确实做到了代理商中的销售额第一,每月业绩均以翻倍速度增长,一年内,庄良基一口气在国内开出了17个分公司和办事处。

    2002年,庄良基去了北京。

    “代理不是长久之计,我要做自己的产品。”时值互联网门户网站风起云涌,庄良基希望走出去,看看世界这么大,自己还能做什么。他把厦门的代理业务无比信任地交给了团队,并在北京有了现在的258搜索引擎。

    这一次,庄良基又栽了。

    “做搜索是个烧钱的行当,当时百度都快上市了,258根本烧不起。”不试不知深浅,一试才知那就是个无底洞。一年半后,从北京铩羽回到厦门的庄良基发现,北京烧光原始积累后不仅没折腾出什么名堂,厦门公司因为他的“遥控”,军心也散了,岌岌可危。

    庄良基在三天内变现了公司所有的固定资产作为“遣散费”,并从厦门借了2万元又返回北京,在北京办了个“小庄兵败北京答谢会”,开了两桌酒席,把原8848网的王俊涛等一些当时同期创业,现在已是业界牛人的大咖都请来了。

    痛定思痛,背着还有大约600万元的未偿债务,庄良基去了趟五台山。在那里,原本心灰意冷,看到顺治亲手种下的那种树后,他“顿悟”了:顺治皇帝放着江山、美人都不要,偏偏选择做了非常清苦的和尚,我就一介凡人,还有什么放不下的?

    3、壮年安排“退休”

    回到厦门的庄良基重拾旧部,和13个还在坚守的创业伙伴关在了西堤别墅里,潜心开发新的产品。2005年,认为产品已经比较成熟,借了200万元,庄良基开始向市场投放新产品“商友”。

    凭着这款产品,半年后,庄良基不仅还清了全部债务,并且还在厦门软件园二期购置了1000多平方的写字楼。眼下这个产品依然是258集团的主力产品之一,全年的营业额达到了1.2亿元。

    2009年,认为“大事已成”的庄良基安排让自己“退休”:把公司全权委托给职业管理团队,自己举家移民加拿大。

    但三年后,庄良基不得不重回他的起家之地——厦门。庄良基无比心痛地发现,职业管理团队不是把精力专注于业务的拓展和创新,而是整天琢磨着怎么去上市圈钱,在他放手不管的三年时间里,258集团不仅每年近千万元的盈利不见了,还背负了上千万元的沉重债务,原本朝气蓬勃的一家互联网创业企业,经此一役元气大伤。接下来的路要怎么走?庄良基苦苦思索。

    三个月后,他筹集了2000万元,东山再起。

    三年后的今天,再次亲自主政下的庄良基又一次看到了收获:员工由回来之初的60多个人,扩容到现在的400多个人,除了集团内部培育的10多个项目除外,对外还投资了20多个前景不错的项目。

    “这一次我是真的想‘退休’了。”坐在设在厦门湖里万达广场的办公室,望着窗外不停闪烁的霓虹灯,庄良基感慨良多,“尽管信任错了好几次,但我相信多数人还是可以信任的,从企业的现状来看,再走弯路的可能性也不大。这一次我还是全权移交,具体业务交给团队去做,我将退居二线专心做投资。”

    历经数劫,笑称自己是“创业战神”的庄良基,反而愈战愈勇。

    砺志之道

    问道者:域名是你的发家之本,经过这么长时间,互联网产业也不断更新换代,怎么还会专注于域名投资?

    庄良基:这是一种误解。实际上,域名投资对我现在来说也非主业,只是我看这个行业还有很多潜力可以挖掘的,从最近市场行情来看,这个行业确实还大有可为,待挖掘的市场空间还很大。

    问道者:为什么原来不想上市,现在又想上市了?

    庄良基:我始终认为,企业做得好就不需要拿别人的钱,做不好去上市就是圈钱骗人。一直到今年6月份,我都没想过上市。选择现在上市,一方面是提升企业的品牌和价值,另一方面也算对团队有个交待,他们有的跟了我十多年,大好时光都糟蹋在258集团了。

    问道者:经历大起大落,现在又成功了,在你看来,做企业最关键的是什么?

    庄良基:是守信,是契约精神。我从学做生意开始,就在不停的东挪西借,如果不守信用,我根本走不到了今天。这么多次的失败,每次的东山再起,如果有一次不讲信用,我估计都翻不起身来了。因为我的守信,才一次又一次得到朋友和团队们的坚定支持,才有我一次又一次的跌倒爬起。人无信不立!


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