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网上报价问题!(溧阳网络公司)

2020-09-22  来自: 单仁资讯 浏览次数:94

之前有一位做过滤行业的客户提出:在某一网站上看到滤布采购信息,线下已和使用方确认我们提供的滤布符合标准,但使用方不负责采购,需要递交信息到采购部,现在我们如何在网上能一次性报价成功?

溧阳凤凰网络为您解答:

1.您确认对方就是客户,而不是竞争对手?这里可能需要通过一系列问话和沟通去甄别,首先应分析操作层人员和竞争对手对于信息了解有何不同,以确认真正客户。

2.很多客户对象人员中,会分为决策层、管理层、操作层。在您的叙述内容中,如果对方是真正客户,那么明显是操作层,您已经建立了初步信赖,可以通过进一步客户使用场景、频次等需求的沟通,挖掘更多需求信息和塑造价值。同时,明确提出与管理层-采购人员进一步沟通的要求。

3.营销过程中不用怕被拒绝,学会用“问”体现自身zhuan业和得到认可,同时做好报价前的准备工作,才有可能“一次性报价成功”

最后,溧阳凤凰网络祝您日日开单!

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