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三招布局差异化营销策略之二(溧阳网络公司)

2020-09-11  来自: 溧阳市凤凰网络科技公司 浏览次数:30

  溧阳网络公司|凤凰网络专注网站建设|网站推广|整站推广|百度爱采购|网站优化|指定关键词优化服务十余年,今天接着来为大家讲解:三招布局差异化营销策略之二-三个招数,摸清对手的底细。

一、打探虚实,分析对手市场

如何来打探?如何分析对手市场?我们从三个方面来着手落实,我们要做的就是扮演买家的身份到对手网站上去买产品,先学会买,再学会卖。

1、通过自已企业主要《市场区域+关键词》搜索

2、到对手网站去看案例的所在区域 

3、向对手客服咨询自已销售的主要市场和区域


第二招:正面交锋:了解对手的优势 

1、从付费推广创意文案中去了解

2、从免费推广描述文案中去了解

3、对手网站首页广告图优势文案,优势版块文案、产品介绍页面优势文案

4、向对手客户了解竞争对手的优势 


第三招:直捣黄龙,套取对手的价格

1、对竞争对手的网站上、淘宝、阿里的商铺上去看产品标价

2、如果有的企业没有淘宝,没有阿里,那就直接向对手客服了解价格,优势 ,销售区域,通过沟通的方式去了解,定要扮演好客户


当然咱们的销售客服定要记住:

1、了解对方咨询者的需求

2、判断来咨询的是真客户呢还是竞争对手


总而言之:知已知彼,百战不怠!

对手是谁?对手在哪?对手主力?对手兵力?下一篇我们继续讲解第三招《制定针对性策略,进行差异化定位》


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